第二十八章 攻心为上 (第1/1页)

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梁修诚回来的时候，赵珺瑶正准备开视频会议。

赵珺瑶手指在键盘上敲击，对梁修诚的方案做一些修改，眼睛时而盯着方案，时而又看着视频里的每个人。

“大家人都到齐了是吧。我们继续测试一下每个人的视频画面是不是清晰。”

透过视频，她发现每个人的表情比之前更烦躁。

赵珺瑶不慌不忙地看着方案，她本来就不太在乎他们这些人的意见，只是头疼要怎么反驳。现在有了梁修诚的帮忙，她心里更有底气。

“在座的董事年纪都比我大，有的董事跟着我爷爷年纪一样大，是跟着我爷爷一起打天下，白手起家，创下赵氏这片天空的三朝元老。我能理解你们保护赵氏的心情。你们这把年纪了，需要安定。我也能理解。可是，有时候过于保守，相当于自求死路。你们已经老了，你们要为以后的子子孙孙想想。”

“你这是什么意思？是不是嫌我们老了，我们跟你爷爷在外面拼命的时候，你还没生。不要说你，你爹都还没出生。”黄董事跳出来，语气很有霸气

“黄爷爷。”赵珺瑶语气平和，恭恭敬敬地喊了他一声爷爷。刚才在开会的时候，他反对的声音最大。

这个人有点小精明，做事情不踏实，早就没赵荣怀收买了。一些董事跟他交好，也跟着他在其中捣乱。

赵珺瑶保持微笑：“我年纪小，可能只是黄爷爷年纪的三分之一。我记得赵氏开的第一家酒店就是黄爷爷就是我爷爷和黄爷爷一起开的。黄爷爷，我记得你年轻的时候，一直提倡要创新。那时候，酒店没有人住，营业额一直是负数。你啃了几个月的馒头，把钱解约下来，自己买车票去各个地方的酒店考察，最后做出自己的特色，酒店的收入也逐渐增加。很多时候，所有的人都不支持你，你也坚持。赵氏集团有今天，你功不可没。”

梁修诚在旁边，听着赵珺瑶说的话，暗暗得意。赵珺瑶发挥得很好，他在方案上写了的是，擒贼先擒王，攻心为上。

刚才我听到一个身份重要的人，声音比较老，他一说话，其他人就跟着他一起符合，先从他下手。

他年纪比较大，思路比较保守，老年人比较怀旧，可以说一些故事，勾起他之前的回忆。

赵珺瑶在这点上做了修改，考虑问题的角度更加全面。哪个做长辈的不关心自己的儿子儿孙呢？

“黄爷爷，我住的酒店没有你住的多，你是我的长辈，你吃的盐比我吃的米还多，国内外的酒店也去过不少。黄爷爷，我记得您孙子，今年高三，我打算把他送到国外去读酒店管理，我已经联系好了学校，我稍后就让秘书把国外学校的资料发给你，如果你愿意的话，就替他办手续。毕业之后，愿意到赵氏工作就工作，如果不愿意，我会让他做他愿意做的事。”

赵荣怀眼皮下意识跳了一下，心里很不爽：赵珺瑶这小妮子，什么时候会收买人心了。

黄董事没有说话，他是赵荣怀那边的人，他说话应该站在赵荣怀那边。可赵珺瑶说的这些话说到他心坎里了。

他在赵氏那么多年，长江后浪推前浪，在老一辈人的眼里，他确实有地位和声望。可年轻一辈慢慢起来，他的声望已经一天不如一天了。

赵荣怀这一辈人还好，赵珺瑶这一辈的这些小辈的人，根本不把他放在眼里。

即便是赵荣怀这一辈人，也只有他对自己说话客气点，换句话说，也只有他看得起自己。

他偶尔被欺负多了，也会说起自己的往事。却总会被说，好汉不提当年勇。

他年纪大了，真是拼不过这些年轻人了。

赵珺瑶在董事会上，当着所有的董事，承认他的功劳，还说，赵氏没有他的付出，不会有今天的成就。他心里真的很满足，被认可的感觉真的很好。

他想着想着长叹一声……

赵珺瑶听到他这声叹息，就知道他已经放弃，即便嘴上不说，心里也不会再跟自己对抗了。

赵珺瑶乘胜追击：“大家看一下大屏幕，这是我对最近酒店行业做的行业发展分析报告。”

小濮愣了一下，她都不知道赵珺瑶什么时候做的行业分析报告。她这个学姐真是厉害，什么时候都留一手。

赵珺瑶的鼠标在屏幕上快速移动：“我不知道大家有没有思考过一个问题，我们去住酒店的时候，住的是什么？希望得到什么？”

在场所有的人都看着屏幕，不知道赵珺瑶为什么会问这样的问题。

“作为一名酒店管理者，我现在自己名下有一家六星级酒店，三家五星级酒店，这些酒店都是我自己亲自在管。作为一名客人，我住过豪华高档的星级酒店，具有地方特色的度假型酒店，主打“三（阳光沙滩海水）”海滩酒店，我还住过古风韵味很浓的主题酒店，民族风情的客栈旅店，两三百一个晚上的经济型适用性酒店，几十块钱的青年旅社，甚至现在很流行的民宿。大家有没有分析过，这些客人他们住这些酒店是为什么。”

在场的人小声议论，赵珺瑶问的问题他们似乎都没有想过。

这一点也是梁修诚在方案上提醒赵珺瑶的重点，客源分析。

赵珺瑶继续说：“说起民宿，我想问问大家，为什么现在民宿抢占了很多酒店的客源。甚至一些经常住高档型酒店的客人都不愿意住高档酒店，而是住民宿。”

赵珺瑶顺着梁修诚方案思路，把一个个问题慢慢做深度剖析。

“赵氏集团作为江宁市第一财团，江宁是全国一线城市，赵氏集团在全国也算是知名企业。在座的董事，不管以前经济条件如何，现在的条件是很不错的。至少吃饭没有问题，大家有没有体会过吃不饱饭，大半夜找不到地方住，又无家可归的恐慌。”

赵荣怀坐不住了，又开始质疑：“瑶总，你说这话是不是跑太远了。”

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